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【榜样力量-南京奇乐可陈永旭】——携手纽贝乐 深耕渠道毫不动摇

采访对象:陈永旭  发布时间:2019-9-27 14:55:43

观点前言

立足南京放眼江苏,起航的南京奇乐可商业管理有限公司,正带领一支茁壮成长的队伍,迎接着来自江苏婴童市场的强势瞩目。作为纽贝乐优秀经销商,陈永旭先生锐意变革进取,不断寻求经营模式的飞速突破,怀着“只有携手合作,才能共赢未来”的信念,致力与纽贝乐一起,再创新纪元。

南京奇乐可总经理陈永旭先生

  您好!非常荣幸能够采访到您。我们知道,婴童品牌是有市场区域性的,能解读一下您当地区域孕婴童市场的现状吗?

  南京作为一个江苏省会,准一线城市。南京的孕婴童市场最主要的一个现状就是:生意体量集中在乡镇门店;城区市场以被高端连锁孩子王和商超覆盖,单体店或者夫妻店的生存空间被压迫的比较严重。

  另外,现在Bck注册登录行业的竞争环境已经到了白热化,之前行业刚刚起步的时候,代理商一只手都数得过来,而现在基本上每个地级市都有好多家代理商在竞争着,竞争压力却比以往更大了。

  您在选择合作厂商时有什么考虑?

  现在南京奇乐可商业管理有限公司挑选的每一个品牌,挑的都是前景,不见得是市场上跟风的,但一定是有潜力的。选择品牌的首要标准是企业背景,大公司,有团队,有服务,长期合作,共同发展。

  追求高毛利的时代已经过去了,我们除了能提供平台之外,一直是跟顾客联系最直接而紧密的角色,其实可以帮助品牌商把产品做得更好。对于我们来说,我们更希望跟厂家直接深入合作。

  您是什么时候与纽贝乐结缘的?您是如何与纽贝乐结缘,什么契机下与纽贝乐建立合作的,为什么会看中纽贝乐?中间有什么特别的故事案例?

  近两年,婴童行业最受关注的就是营养品了,我们公司很早就开始关注这个品类。我们始终认为要把营养品做好的话,首先要有强大的实力背景,其次要有过硬的产品,在这种基础上才有做大的可能性。而纽贝乐正具备这些要素,因此我们一直都有在关注纽贝乐。

  2012年,我们开始和纽贝乐携手合作,我们将纽贝乐作为公司创业的第一品牌,一直以来视纽贝乐为公司发展的根基,倾公司全力将纽贝乐在南京市场和孩子王发展壮大,在营养品市场占有一席之地。

  之后希望我们双方的团队能够一起紧密配合,能够彼此完善、共同进步,在今后的经营当中把这个产品做大做强。相信在我们双方团队的努力下,纽贝乐未来定会在我们的渠道实现第二波飞跃。

  您的门店覆盖的消费者对Bck注册登录营养品的选择有什么特点?消费者对纽贝乐产品的接受度和认可度如何?

  南京消费者选择营养品的时候,更多考虑品牌,而这个品牌大多来自于周围群体的口碑。南京作为国内准一线城市,更偏向于购买进口品牌,购买渠道比起其他地方的人选择更多。因此像纽贝乐这样从新西兰原装原罐进口的营养品,相对更能够被本地人接受。

  同时,纽贝乐也凭其强大的研发能力和市场营销的专业化以及品牌的质量过硬,加上双方团队的勤奋努力,赢得消费者的认可。

  接下来对于纽贝乐在今后市场的发展有何展望?

  目前,纽贝乐在南京发展迅猛,已成为消费者心目中营养品的首要选择。接下来,我们将进一步打造精品标杆样板门店,加大品牌宣传力度及市场曝光度,并在高品质的纽贝乐产品的护航下,开展更多消费者体验活动,真诚服务消费者。

  未来,南京奇乐可商业管理有限公司将进一步加大宣传力度,致力实现品牌升级,传播升级。以更大的品牌影响力为消费者树立坚定信心。同时,我们还将进行导购专业培训,提升店员销售技能,助力门店提质增效。在服务方面,我们也将提供更为精准的服务,真正以实际行动助力品牌飞腾发展。

  目前业务主要倾向哪些渠道?这些渠道的特点是怎样的?您是如何运营渠道?优势在哪?

  Bck注册登录专卖店和孩子王,这些渠道的特点是由消费者的消费特点和购买习惯所引导的。除了提供高质量和有保障的好产品,我们为终端门店打造了一套完整的服务体系:每个区域都配备专职销售人员团队,帮助门店在基本的社区摆台、新客招募、大型活动、线下直销会等运作中,匹配更符合本地情况的营销资源。

  作为经销商,日常让你关心的问题都有哪些?

  做这一行,你要比别人专业,你要比别人优秀,那么你要学习的东西也有很多,所以平常不管是在网上,是走访门店还的时候,都会关心其他同等品牌的一些销售策略、产品定位和活动形式。这样你才能了解自己还有哪些不足,和欠缺的地方,才不会被边缘化。

南京奇乐可团队

  成为一个优秀经销商应具备的特质有哪些?

  一个优秀的经销商,首先你要具备很高的专业水平和经营管理能力,从专业度来看,自己首先要具备足够的功底,不管是整个大环境还是区域性的小规模市场都要有把控能力,要做到比门店更懂产品,比产品更懂销售,比销售更懂服务和售后。

  在吸引消费者驻足、留住消费者以及打造极致的购物体验有哪些成功之处?

  我们对品牌的宣传重视的比较多,所以在和很多门店建立合作关系的时候,前期也会投放很多资源到终端,来释放品牌的特有魅力。比如广告宣传,把我们的产品的卖点和优势用大面积的广告形式烘托出来,让消费者更有意愿来了解产品。我们的流动促销人员在这一环节也发挥了很大的作用,促销人员在门店摆台、做试饮、做新客的开发,辅助终端网点做好产品的销售工作。

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南京奇乐可与纽贝乐DHA最强大脑活动

  在团队的打造和管理上有什么见解和经验?

  从经营管理能力来看,市场工作做得好与坏很大程度上也取决于我们的业务人员工作是否做到位、产品是否讲解的透彻、活动是否做到细致。这就要求我们的业务人员必须不仅要有较高的水准和素质,还要有很强的执行能力。

  随着产品的增加,工作种类的细化和销售环节的多样性、多元化,市场人员的布局和构建必然是重中之重。公司会成立多个部分统管整个市场的销售、培训、活动和售后。比如从门店上货,到之后的产品培训,到后期的市场活动落实,再到售后的回访跟踪……这些工作都需要有相关的人员来进行落实。

  每个品牌的主管负责活动的策划,业务负责活动的落实,促销人员负责跟门店和消费者对接,由此形成一条龙的服务机制,让门店在产品的销售上没有任何的后顾之忧。

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